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7月28日，“深度分銷+ 增長(zhǎng)為王”福慶家居2024年中營(yíng)銷峰會(huì)在江蘇沭陽(yáng)圓滿舉辦。峰會(huì)榮幸邀請(qǐng)到了廈門俊采傳媒總經(jīng)理陳漢斌先生、廣州建眾項(xiàng)目總監(jiān)彭程先生，為大家從多個(gè)角度解讀福慶的品牌實(shí)力。

專訪廈門俊采傳媒總經(jīng)理陳漢斌

成為品類第一

Q：陳總您好，很高興福慶孕嬰板在小紅書平上取得了非常好的成績(jī)，福慶在小紅書平臺(tái)的一些戰(zhàn)略布局可以跟我們分享一下嗎？

A：福慶在小紅書的戰(zhàn)略布局的核心是聚焦品類競(jìng)爭(zhēng)，在小紅書這樣一個(gè)以分享和種草為主要特點(diǎn)的平臺(tái)，聚焦核心品類競(jìng)爭(zhēng)不僅能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，還能通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容和互動(dòng)，加深品牌印象，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這種將品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與平臺(tái)特性相結(jié)合的做法，能夠形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)推動(dòng)力。

Q：未來(lái)福慶在小紅書這個(gè)平臺(tái)將取得怎樣的目標(biāo)成果？

A：我們于5月份開始正式進(jìn)駐小紅書平臺(tái)，一切從零開始起步?，F(xiàn)階段福慶已經(jīng)在板材品類中的質(zhì)量已經(jīng)位居同類產(chǎn)品的榜首。

其次在搜索增量方面也取得了顯著的成就，消費(fèi)者主動(dòng)搜索福慶品牌和產(chǎn)品的頻率在不斷增加，福慶市場(chǎng)影響力和品牌知名度正在逐步提升。

專訪廣州建眾項(xiàng)目總監(jiān)彭程

攜福同慶，板定未來(lái)

Q：彭總您好，您作為前店后廠模式項(xiàng)目打造負(fù)責(zé)人，對(duì)合作伙伴進(jìn)行駐店幫扶，踐行福慶首創(chuàng)的前店后廠F6模式，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。請(qǐng)問(wèn)在門店的幫扶過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，我們又是怎么解決的？

A：在幫扶過(guò)程中，我們面對(duì)的挑戰(zhàn)確實(shí)多樣。首先，大家對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷模式感到陌生，這是一個(gè)核心問(wèn)題。加之我們的團(tuán)隊(duì)成員中，有些人對(duì)新知識(shí)充滿渴望，但也有人因?yàn)檫^(guò)去在第三方服務(wù)中的不良經(jīng)歷而心存疑慮。為了克服這些障礙，我們采取了雙管齊下的策略。

首先，我們?cè)陧?xiàng)目啟動(dòng)之初就致力于改變大家的認(rèn)知。我們深入剖析現(xiàn)狀，明確他們的需求與方向，并解釋為何他們過(guò)去的方法未能奏效。通過(guò)這樣的分析，我們幫助他們認(rèn)識(shí)到新的可能性和機(jī)會(huì)。

其次，我們通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)快速展現(xiàn)成果。我們運(yùn)用崗位模式中的豐富內(nèi)容，通過(guò)實(shí)際操作讓團(tuán)隊(duì)成員親身體驗(yàn)到這些內(nèi)容的價(jià)值。當(dāng)大家看到實(shí)際的成果時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)我們的方法產(chǎn)生信心，進(jìn)而更加系統(tǒng)地接受并學(xué)習(xí)我們的內(nèi)容。

這種策略不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，還促進(jìn)了他們的積極配合和主動(dòng)學(xué)習(xí)。最終，我們共同實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，贏得了客戶的高度認(rèn)可和信賴。

Q：幫扶現(xiàn)在有什么成果，可以跟我們分享一下嗎？

A：我們的幫扶項(xiàng)目在第一季度取得的成果主要體現(xiàn)在兩方面。第一是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、市場(chǎng)信息的把握，還是精神狀態(tài)和精神面貌上，都展現(xiàn)出了與以往截然不同的風(fēng)貌。這是合作伙伴們最想看到的。

其次體現(xiàn)在業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，在門店的中期活動(dòng)中，門店僅用23天時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從200萬(wàn)到290萬(wàn)，乃至500萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在前店后廠模式以及經(jīng)營(yíng)核心上的創(chuàng)新和探索，也贏得了經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

SUMMARY

對(duì)話 · 小結(jié)

Dialogue Moment

2024年，福慶順應(yīng)勢(shì)能，開創(chuàng)勢(shì)能。福慶的價(jià)值在于品牌的影響力，福慶以新媒體為核心，不斷為經(jīng)銷商伙伴拓展獲客渠道，助力實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。通過(guò)本次深度采訪交流，福慶的品牌實(shí)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力一覽無(wú)余，未來(lái)，福慶也將帶來(lái)強(qiáng)勁的品牌能效，賦能營(yíng)銷增長(zhǎng)。

福慶孕嬰板 出口銷量第一*↓↓↓